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Tanto na hora da venda, quanto na hora de promover o seu negócio na internet, é muito importante ter um foco muito bem determinado para alcançar de maneira assertiva o público-alvo. Ou seja, uma landing page ou página de captura, deve ser o mais focada possível no problema do cliente.

Foco no problema:

Quem procura algo na internet está em busca da solução de um problema. Ninguém gosta de gastar dinheiro com compras. Mas gosta de comprar algo para resolver um problema.

Por exemplo:

Por que as pessoas compram roupa?
Para resolver o problema de vestimenta.

Por que as empresas contratam o GP Conversion?
Para resolver o problema de Falta de Clientes.

 

Algumas empresas têm como foco na propaganda mostrar diretamente o problema, como a Polishop, por exemplo. Outras, preferem mostrar o problema de maneira “mais velada”, como a maioria das propagandas vinculadas na TV aberta. No caso da Internet tem que ser objetivo e direto ao ponto.

Então, ao fazer uma chamada para focar no problema, faça:

Sua empresa precisa receber mais orçamentos?

Ao invés de :

Sua empresa precisa estar na internet com soluções inovadoras.

 

Foco no Produto ou Serviço:

Após você abordar o problema e mostrá-lo para o cliente, você oferece a solução (Produto ou Serviço).

A solução tem que ser objetiva e sair do comum (Oceano Azul).

Exemplos:
Comum: “Contrate seu seguro com corretor de seguros. ”

Oceano Azul: “Tenha uma plataforma que irá encontrar os melhores seguros para sua empresa. ”

Oceano Azul de Nicho: “Tenha uma plataforma que irá encontrar os melhores seguros para sua loja de roupas. ”

 

Foco no Público-alvo:

Pense em quem estará visualizando a Página de Captura: de onde a pessoa está vindo, quem ela é, qual idade, qual escolaridade, qual nível de conhecimento sobre o assunto…

Crie Personas para assim facilitar o entendimento do seu público-alvo.

Dessa forma, todo o conteúdo e abordagem podem ser escritos conforme o que o público irá entender melhor.

 

Foco na Região:

Cada região tem sua particularidade em muitos aspectos.

Exemplo:

Você busca um salão para cortar seu cabelo.

Onde você iria frequentemente, no salão próximo a você ou a 500km?

Para serviços assim, parece óbvio que é quase impossível você ir no mais longe.

Em outros serviços ou produtos que você deseja comprar é a mesma coisa.

Exemplo:

Imagine que você está em sua casa e a pia entope e começa a transbordar. Logo você tenta solucionar a questão, mas nada resolve. Então, você começa a procurar uma empresa de desentupimento.

O que você vai preferir?

  1. Uma empresa que você conhece, com o menor preço, que está a 300km de distância e que chegará em 2 dias.
  2. Empresa nova que você não conhece, mas tem boas referências, que está a 2km e chega em 15 minutos.

 

A questão de região é impactante para TODOS os negócios, alguns mais e outros menos.

Quer saber mais sobre como ter clientes rentáveis para seu negócio? Continue acompanhando nossas dicas e/ou entre em contato conosco e conheça uma ferramenta exclusiva para a conquista de mais clientes para sua empresa.

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